科技日新月异的互联网时代,网络就像阳光、空气、水渗透在我们生活的四面八方,各行各业互联网营销转型遍地开花,市场营销模式正在发生本质性的变化,传统的营销模式已不足以满足大多数消费者的需求,北京联通作为网络基础服务提供者的运营商,更将不得不顺应市场趋势,持续推进互联网转型,不断适应市场,优化目前营销策略制定中的问题,确保企业的可持续发展。本文在互联网营销思维及策略组合的理论基础上,结合北京联通互联网营销现状及存在的问题,进行了深入分析,论述了北京联通持续推进互联网化营销转型的必要性与紧迫性,随后针对目前营销策略制定中存在的问题,立足消费者需求,从新细分市场、根据细分市场制定差异化营销策略及产品、优化互联网触点渠道建设、针对竞争对手做出有效反制、改善品牌形象,提升服务质量几个方面分别进行了阐述。最后对策略实施组织保障进行了归纳及总结。本文希望通过对北京联通互联网营销策略的深入研究,一方面为联通公司寻求一条切实可行的互联网转型之路,加速推进互联网化改革,早日实现真正的“五新”联通梦想,同时也对自身的营销策划能力有一个新的提升,实现更高的企业价值与职业梦想。另一方面,也希望可以通过研究,为其他对互联网营销感兴趣的学者及运营商市场策略制定者提供一些参考,帮助其制定自身企业的发展策略。