饲料工业作为服务于养殖业的一大产业链,是我国养殖农业的重要组成部分。近年来,随着畜牧水产等养殖业的发展,我国的饲料工业也有了飞速发展,极大地带动了我国畜牧业水平提高,改善了人们的生活水平。但随着国外知名饲料企业进入中国饲料市场和国内企业的不断改善,使得我国当前的饲料市场竞争日趋激烈。在这样的背景下,本文以YT饲料公司为主要研究对象,在深入分析探讨我国当前饲料市场营销活动中面临的各种内外部环境及YT饲料公司营销现状和存在问题的基础上,以SWOT分析方法为手段,深入剖析了YT饲料公司的优势“S”、劣势“W”、机会“O”和威胁“T”,并提出了YT饲料公司市场营销总体战略及其保障措施。1、研究认为当前我国饲料市场所处的外部宏观环境主要体现为:(1)与食品安全和环境保护相关的立法不断完善;(2)国家越来越倾向于支持那些规模大、管理规范、品种优良、环境友好的龙头养殖企业和合作社;(3)饲料企业不断向集团化、产业化和国际化方向发展。2、当前我国饲料市场所处的外部行业环境主要体现为:(1)饲料市场竞争日趋激烈;(2)消费者对食品质量和安全的要求越来越高;(3)羊产业具有较大的发展前景。3、总结YT饲料公司当前市场营销现状来看,仍存在以下问题:(1)在售的饲料品种较为单一;(2)公司当前营销渠道过于冗长,营销网点布置欠合理;(3)目前公司关于对客户和营销人员的奖励激励制度偏简单;(4)公司当前的市场营销人员总体偏年轻,且专业性较差。4、本文认为YT饲料公司的总体营销战略应该包括产品品牌战略、价格战略、营销渠道战略、营销服务战略和宣传战略等几大方面,尤其是要积极打造以反刍动物秸秆颗粒饲料为主要品牌的羊饲料品牌,且要加大对市场营销后期服务的开拓和力度。5、研究认为形成产业价值链的营销战略意识、完善与市场营销管理相关的管理制度和努力构建公司高效的营销团队是保障YT饲料公司市场营销总体战略目标得以实现的关键。