【摘 要】
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该文通过对上海朗讯公司的内部情况及现有的销售模式进行分析,结合本行业及本企业的特点,探索出一条新销售模式,即直销与分销相结合模式.从而朗讯公司可以不增加任何人力资源
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该文通过对上海朗讯公司的内部情况及现有的销售模式进行分析,结合本行业及本企业的特点,探索出一条新销售模式,即直销与分销相结合模式.从而朗讯公司可以不增加任何人力资源、有效借助外界力量就能达到提高市场占有率和市场份额、继续保持高层领先地位的目的.该文采用了理论联系实践的方法,对分销模式进行可行性和优劣势的研究,以此证明这是一个切实可行并已初见成效的销售新模式.针对采用分销模式可能会带来的一些劣势,该文也提出了一些建议和解决方法.此外,该文在按产品划分的直分销模式的基础上,对直分销模式又提出了一些新的设想,即按区域划分的销售模式和按金额划分的销售模式.
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