随着互联网近年来在我国的迅猛发展,以及人们生活水平提高带来的消费升级,母婴市场呈现出井喷式的发展态势。受“全面二孩”政策实施的影响,80、90后正处于生育的高峰期,而这一群人生活在互联网时代,移动智能手机已经成为他们工作和生活中必不可少的工具。为了在忙碌的工作和生活中可以使一些碎片时间得到充分利用,这些年轻父母热衷于使用当前十分流行的APP应用来获取知识、交流和购物。许多企业瞄准了这片前景广阔的母婴市场,相继推出了本企业的母婴APP应用,竞争相当激烈,但这些应用功能都大同小异,市场同质化现象非常严重,如何在这片红海市场中脱颖而出,需要企业对市场、对自己有一个清楚的了解,才能制定出符合企业实际、适应市场发展的营销策略,正所谓知己知彼,百战百胜。本文以全国最大的母婴社区综合平台宝宝树为研究对象,运用SWOT分析法、STP分析法分别对宝宝树的营销环境和市场定位进行分析,最后结合5R组合营销理论提出适合宝宝树的营销策略建议。本文的研究成果希望能够帮助宝宝树在复杂多变的母婴市场环境中站稳脚跟,并实现创新发展,同时也希望能给其他已经开发或是将要开发母婴APP应用的企业提供一些借鉴经验。