2008年国家实行宏观调控,建设项目大幅压缩,各工程机械生产厂家为了争夺市场占有率,开始放弃现款销售模式,转而青睐信用销售。国内大型工程机械企业主要选择融资租赁模式,而数量庞大的中小企业在无法取得融资租赁资质之前,只能变相通过以租代售模式进行暗箱操作,以扩大自己的销售额。海得公司从2010年起就开展了以租代售业务,前几年的销售额虽有增长,但问题也接踵而至:销售额并没有出现持续大幅增长,而财务状况却急剧恶化,应收账款增加,现金流则减少,因此海得公司从2014年底开始对以租代售信用管理进行改进。首先是转变原来以租代售模式只是单纯注重销售,改为“租”“售”相结合,在此基础上改进信用评级指标体系,将各评级指标进行量化,并增加衡量客户的租赁信用的相关因素;其次考虑到财务处理在海得公司以租代售信用管理中的重要性,强调要正确对待应收账款,坚持账龄分析,应定期对账,以便公司催收策略的调整。再者公司健全了相关组织机构,新成立了信用管理委员会、信用管理部和审计部;此外,转移信用风险的方法通常采取办理保理、运用质押以及进行信托等手段,海得公司可以根据应收账款的时间长短和需要支付的融资成本进行选择。最后海得公司还注重从思想观念和运作机制等方面采取措施,为信用管理的改进提供了保障。海得公司在以租代售的信用管理进行改进之后,公司的多项指标都发生了重大变化:主营业务收入增加,财务指标全面好转,主要产品市场占有率上升,基本达到了海得公司预期的效果。