信息时代的竞争是人才的竞争,猎头--世界500强企业最主要的招募人才的方式为许多中国企业不熟悉,有关猎头公司在中国的经营管理的研究还是空白。本文试图通过对武汉A猎头公司的竞争战略的研究,来探讨中国发展猎头事业的一般规律,为猎头在中国的蓬勃发展提供一些方法和一些借鉴。本文从研究美国和中国的猎头行业的现状出发,综合使用产业组织结构模式理论和资源组织结构模式理论对武汉A猎头公司的外部环境和内部资源条件进行了深入的分析,为武汉A猎头公司选择了最佳的竞争战略。本论文首先研究美国的招聘猎头行业的现状,然后对中国猎头业的发展现状进行综述。该研究揭示了中国猎头和发达西方猎头间的差异。论文然后用PEST方法对猎头公司的宏观环境进行了简单地分析,探讨了猎头业的经济特性和五种竞争力量的强弱对比,重点应用SWOT法揭示武汉A猎头公司的最大强项、最大弱项、最大机会及最大威胁。最后综合运用产业组织结构模式理论和资源组织结构模式理论及价值链分析猎头业的顾问过程、销售和售后服务三个价值过程,用定量的强势指标的加权揭示A猎头公司的相对竞争地位、竞争优势。论文最后综合对A猎头的外部环境和内部资源条件的论述,论证A猎头的最佳战略选择--差别化战略,并提出七大战略举措。本文从战略的高度审视猎头业的长期发展,本文的研究成果对中国的猎头企业成长与发展有借鉴价值。