随着我国经济的快速发展,我国居民收入水平不断提高,个人理财产品的需求不断上升,加大对个人理财产品的营销已成为各商业银行竞争的焦点。目前,辽宁地区各商业银行纷纷推出各式各样的个人理财产品,个人理财产品营销竞争激烈,本人在建设银行辽宁分行从事个人理财产品营销管理工作,有必要根据本人工作实际结合营销理论对建设银行辽宁分行个人理财产品营销策略进行研究,以促进建设银行辽宁分行个人理财业务健康持续发展。本文通过运用企业战略管理、市场营销的基本理论和方法,对建设银行辽宁分行个人理财营销问题进行了研究。其目的,一方面是希望通过研究,扩展自己的工作思路,加强业务分析指导力度；另一方面希望自己的研究对建设银行辽宁分行在制定与修正个人理财产品营销发展策略时起到参考作用。本文首先主要介绍了研究背景、研究方法、研究意义、研究框架等。其次,介绍了营销策略的一些基本理论和与本文相关的分析方法,并对建设银行辽宁分行个人理财产品营销所处的内外部环境作以介绍分析,运用SWOT分析方法,得出建设银行辽宁分行个人理财产品营销目前所具有的优势、劣势以及机会和威胁。再次,提出建设银行辽宁分行个人理财产品营销发展策略,包括树立先进的营销观念,确定目标市场和市场定位,以及产品、价格、促销、渠道策略等。最后,对前面提到的营销策略提出如何进行实施和营销风险控制措施。