伴随着人工智能、5G技术以及智慧城市的发展,系统集成行业也进入快速扩张阶段,在近几年迅速壮大,是中国第三产业市场中一股创新力量来源。大量系统集成厂商涌现,同业竞争异常激烈,系统集成行业利润被迅速瓜分,行业利润率的逐年递减给系统集成行业中的企业带来了沉重的压力。各家系统集成公司竞相转型,不能再仅仅提供传统的硬件系统集成产品,而要向软件和服务产品的提供转换,从而掌握核心竞争力,在传统科技公司的营销理念和策略都带来了非常大的挑战,而营销又决定了科技公司长期的发展规划和公司愿景。必须提高其营销效果,才能够进一步跨越式提高盈利水平,所以对于想要获取更多市场份额的公司,为了能提升公司利润,就必须要在激烈的竞争市场中形成自身的营销特色,积极的改进市场营销模式、创新营销方法,提高营销绩效才能够更好的得以发展。特别是当今中小型公司,因为其具有规模小、周期短、技术含量低、资金不充足的特质,很容易被社会淘汰。若想真正能站稳脚跟,就必须要做好营销。所以制定出特色化的、适用于公司发展规律的营销策略,才能进一步扩大公司的市场份额,找到新的增长点。本文以Y科技公司作为研究对象。Y科技公司作为一家在北京中关村起家的系统集成公司,有着将近20年的行业经验,现如今也要积极转变去面对市场的竞争。本文先研究了 Y科技公司的经营业务及营销现状,并借助PEST外部环境分析法、SWOT分析法等相关营销工具分析Y科技公司所面临的宏观营销环境、同时比较分析企业优势,劣势,机会和威胁。并利用模糊综合评价法以及专家访谈法对Y科技公司的绩效进行定性、定量评价:找出影响Y科技公司营销业绩的相关因素,得出模糊评价结果,最后分析出Y科技公司在营销策略中存在的问题,主要是缺乏核心产品,软件开发和服务能力不足、产品定价较为被动、渠道销售较为狭窄、宣传力度不足,服务营销缺失等问题。最后本文结合STP理论、4P市场营销策略理论,针对Y科技公司存在的问题,提出Y科技公司系统集成业务的市场营销方案以及优化Y科技公司市场营销策略的建议。并且提出了优化组织结构、加大科技投入、提高管理能力、转变营销观念的营销保障措施。该论文有图22幅,表16个,参考文献57篇。