激励是现代企业管理中一项极其重要的职能,也是企业体现以人为本管理思想的重要手段。随着我国改革开放和市场经济的深入发展,各个行业之间的竞争越来越激烈,各个企业使出浑身解数以在市场中占得一席之地。人力资本的作用日益增强,人才成为各企业之间互相竞争的争夺焦点,如何激励员工,使其最大限度发挥人力资本效应,为企业创造更大的效益,是企业管理者值得关注和探讨的一个问题。营销作为企业产品实现价值的关键环节,其工作的完成情况,决定着企业的收入取得。营销人员作为营销工作的开展者,直接与市场接触,其与客户交流、沟通时候所展现的精神面貌、工作态度都展现企业的形象,能否获得客户的认可,帮助企业在客户心目中树立一定的地位,从而成为企业的忠诚客户,一定程度上都与营销人员有着直接的关系,可以说,营销人员的工作表现对企业的经营成败有着决定性的作用。因此,作为企业最为宝贵的人力资源,如何提高对营销人员的管理能力,以实现企业的经济效益,已是企业管理工作的重点,而在营销管理工作中,对营销人员的激励管理是重中之重,通过激励,如何激发营销人员产生更好的业绩表现,关系到企业的经营和发展,对于企业的管理人员,如何完善营销人员的激励体系已亟不可待。为了系统地对营销人员的激励机制问题进行研究,本文以xx食品公司为例,提出对其营销人员的激励机制研究。本文主要分为五个部分。第一部分是绪论,提出研究背景、研究目的和意义,这也是为后期的研究工作开展做好充足的理论准备。第二部分是关于企业营销人员的激励理论研究,通过此部分的研究,以充分了解激励的内涵、意义以及对营销人员的重要作用,有利于企业管理者正确认识激励的作用。第三部分以xx食品公司为例,对其营销人员的激励体系现状和存在的问题进行分析,理论研究结合实际案例也有利于激励方案的更具可行性,实现理论结合实际,更指导实践的意义。第四部分是对xx食品公司的营销人员新的激励体系方案进行设计,方案内容充分结合了第三部分提出的xx食品公司现阶段存在的营销人员激励问题。第五部分是对xx食品公司新激励方案实施进行评价,以此来评估新激励方案的可行性,、也更体现这个方案的实际指导意义。本文通过xx食品公司的案例对营销人员的激励机制进行研究,与以往概括性和笼统性的理论研究相比,本文这是一个创新,不仅可以丰富我国理论界对企业激励机制的研究,也为食品行业的其他企业营销人员的激励问题提供较强的实践指导和借鉴意义。