在白酒行业周期显著的大背景下,大众酒产品在白酒企业销售收入的占比有所下降。D白酒公司作为L品牌旗下专门销售大众酒产品的品牌专营公司,如何在激烈的市场竞争中找到新的发展之路,是十分值得探究的问题。本研究以D白酒公司为例,通过现状分析与问卷调查相结合,对D白酒公司的营销策略进行分析,发现了D白酒公司营销存在的问题:在产品策略方面,存在产品众多,单品不突出的问题;在价格策略方面,存在定价和调价的问题;在渠道策略方面,存在渠道布局和渠道掌控力有待进一步提升的问题;在促销策略方面,存在线上推广能力较弱等问题。本文引入了4Ps理论,并将4Ps理论和D白酒公司营销策略存在的问题相结合,确定了解决D白酒公司的营销策略问题的具体对策,并从组织、人才、财务、技术四个层面提出了完整的保障措施。通过本文的研究,提出了解决D白酒公司的营销策略问题的具体对策,为D白酒公司的长久发展提供有效手段,进而也为其他大众酒企业制定营销策略提供借鉴作用。