企业的发展靠市场,如何占有稳定的市场份额,阿里巴巴告诉我们,光靠有限的大客户是远远不够的。如何让中小企业客户投入更高的热情在高品质,高单价的产品上,将作为企业未来扩张市场的源动力。社会经济的不断创新发展,资金运作模式也随之创新,经营模式中出现了融资销售即销售厂商推行地融资。融资销售业务的出现比融资租赁晚,融资租赁的进步和发展可作为推行融资销售的参考。历经33年发展历史的融资租赁行业,自东租的出现,被称为“新型行业”的80年代初起,一路是摸着石头走路的起起伏伏,直至近几年的“柳暗花明”,融资租赁的发展是蜿蜒不平,融资租赁的探索与前行,为融资销售的运作奠定了基础。社会进步的必然趋势是经济体系的不断发展完善,由中国人民银行给出指导意见,各商业银行相继推出的住房贷款和汽车消费贷款等融资销售产品在上世纪90年代出现。融资租赁公司也兼营起了融资销售业务,风险控制模式与专业管理成为了融资销售业务健康运行的宝贵经验。融资销售是应时而生的创新型融资产品,将传统赊销手段结合新兴金融产品的产物,优秀的利益分配与风险分担在购销双方与金融机构间实现了。本文是立足于扩充市场占有份额的,实现利益最大化的财务管理目标。通过融资、融资销售理论的阐述,对比融资租赁、一般贷款抵押、分期销售付款,总结采用融资销售的优势；通过对YL公司融资销售的可行性与风险分析,完善YL公司融资销售的框架设计。通过实施控制与应用案例实施效果的实证,论证YL公司融资销售的可行性和运作模式的先进性。并在已有的融资销售产品的运作程序研究的基础上,进一步完善YL公司的融资销售实控程序和风险控制。