随着经济全球一体化的发展和中国工业设备市场的不断成熟,高端空压机市场的竞争越来越激烈。面对激烈的市场竞争,企业营销策略尤显重要,关乎企业生存。复盛易利达目前营销模式在中国运营已16年,同一模式长时间运营至其直销团队业绩负增长、经销商管理混乱、关联交易低毛利性,已经严重地制约了企业未来的发展与进步。因此本文就其企业营销模式改善与创新进行了深入研究,以制定出创新的营销模式,冀望为提升企业未来市场占有率及业绩提供可供参考的经验和方法。本文首先阐述了新型营销模式的主要内容及相关理论研究,同时结合同行业竞争厂商在国内市场的营销模式的现况,对所提出的几大类创新模式及相关策略实施步骤进行了梳理,介绍了该模式在不同行业运用的成功经验。在对登富现行营销模式所存在问题进行分析的基础上,从创新型营销模式对企业经营环境的改善与对未来业绩的提升作用,营销模式方案设计涉及全面系统解决、经营性租赁、融资性租赁、合同能源管理等,以及方案实施过程及配合其方案实施而进行的营销团队组织架构调整,其机构调整及策略实施详解等两方面来进行论述。本论文采用理论和实践相结合的方法,将登富的现有营销模式进行改良,为其在中国的Address Market业绩增长提供了一定的参考价值。