青岛散热器公司是专业制造和销售各种汽车热交换器的企业,由青岛汽车散热器有限公司(生产铜制产品)和青岛东洋汽车散热器有限公司(生产铝制产品)组成。公司自1980年6月成立到今天已经经历了20多年的发展,在国内配套市场上取得了辉煌的成绩。但是,出口业务与其国内业务相比较,一直都处于比较弱的局势。现在,国内市场竞争已经趋于白热化,没有多少可开拓的空间,只是维持原来的市场份额。而国际汽车零部件行业在飞速向前发展,降低成本的压力,让很多采购商的目光都集中到了中国。青岛散热器公司因为过硬的质量和技术(日本东洋汽车散热器公司为其提供技术支持),在国际市场上面临很好的发展机遇。笔者通过对该公司市场营销战略的研究,找出公司存在的优势与劣势,外界发展的机遇和威胁,为青岛散热器公司公司以后的国际营销工作制定一套指导性策略,引导其在国际市场上的迅速发展。本文共分为五章,主要内容有:前言,作者主要介绍了本篇论文研究的问题、目的及采用的研究方法。第一章主要是介绍了青岛散热器公司的发展历史。第二章与第三章是对青岛散热器公司发展的内、外部环境进行分析。外部环境分析主要从公司面临的行业环境和竞争状况二个方面来展开。第四章采用市场细分、目标市场选择及生命周期等理论对汽车热交换器市场进行了细分,确定了目标市场和业务组合。第五章是国际营销策略具体实施保障的论述。