中国纺机行业的发展经历了曲折的道路,随着加入WTO后纺织业潜能的释放,取得了长足发展的同时,也面临着国内外同行的激烈竞争,需要调整结构,扬长避短,积极应对国际竞争。纺机的进出口虽然快速增长,但逆差严重,国内纺机企业实施出口战略的空间还很大。郑州纺织机械股份有限公司是一家设计、制造、出口成套纺织机械的大型国有企业,近年来受行业形势的影响,由于改制的成功和正确战略的实施,呈现出跨越式的发展,出口业务也取得了一定的成绩。通过运用波特“五力”模型和SWOT模型,对该公司优势资源和竞争力进行分析,强调了产品成套性和品牌效应等特点。根据企业所处的复杂多变的外部环境和竞争因素,指出企业在出口业务中存在的产品结构和出口份额方面不平衡的问题,阐明了企业实施出口战略的意义。按照企业的远景目标和发展战略,制定出口战略的目标和框架,提出实施面向全球和未来的国际化营销战略、中高端市场上的差别化战略和集中化战略、业务重组基础上优化供应链战略、技术创新战略、信息化战略、成本优先战略和品牌战略。再从销售策略、价格策略、售后服务策略、管理策略的细化和执行方面进行详细说明,并且在管理策略中关注营销队伍建设中岗位职能的调整和激励措施的制定。通过各项战略的实施,努力实践“做全球纺机业的领导者,中国制造业的骄傲”的目标。