近年来,由于受到中国空调市场逐渐饱和、原材料和人力成本不断上升、市场竞争不断加剧等因素的影响,空调企业的发展速度减缓。“一带一路”倡议的提出成为中国加强与沿线国家之间的贸易交流的契机,国家间的贸易环境也得到了改善,中国空调企业深入走进“一带一路”地区的机会已经来临。但是中国空调企业也面临着极大的内外部风险,进入模式的选择也存在盲目、不科学的现象,国际市场进入模式选择事关企业国际化经营的成败,企业采取何种进入模式受到各方面因素的影响。因此研究中国空调企业选择何种模式进入“一带一路”沿线国家具有非常重要的意义。本文采用跨案例研究法来研究中国空调企业进入“一带一路”国家时的模式选择。首先,本文阐述了企业国际市场进入模式的理论基础,即交易成本理论和国际生产折衷理论。其次,本文围绕中国空调企业进入“一带一路”沿线国家和地区的模式进行了分析,主要从其现状及问题展开。本文结合中国空调企业的特性以及“一带一路”沿线国家环境的特殊性,从国际生产折衷理论出发,详细介绍了中国空调企业进入模式选择的依据及方法。然后,本文选取广东志高空调有限公司(下文简称志高空调)和海尔空调两大案例企业,运用层次分析法和模糊评价法,研究了中国空调企业在进入“一带一路”沿线国家和地区时应选择哪种进入模式这一问题。最后,系统总结前文研究内容,并借此提出相关建议。本文的研究结论如下:第一,中国空调企业进入“一带一路”沿线国家和地区时主要有贴牌生产模式(简称OEM模式)和自有品牌直接投资模式,这两大模式各有其内在特性;第二,企业在选择进入模式时会遵循所有权优势、区位优势和内部化优势这三大依据;第三,影响中国空调企业进入“一带一路”沿线国家和地区的模式选择的因素各有不同权重,其中所有权优势中的企业技术能力、区位优势中的东道国政治环境和内部化优势中的结构性不完全这几个因素所占权重较大,对企业选择进入模式的影响程度更深。本文的创新之处在于本文的选题较新。本文结合中国空调企业自身特性以及其主要模式的特性,构建了较为完整的企业进入模式决策框架,为企业决策提供一种新的思路。在以往关于中国空调企业海外扩张路径的研究中,较少有结合“一带一路”倡议这一背景来分析贸易与投资模式的选择策略。“一带一路”沿线多为发展中国家,人口众多,需求动力强,本文紧抓这一背景,充分发掘了中国空调企业进入这一市场时的模式选择特点。而且很少有关于空调企业国际市场进入模式选择的研究,大多数都停留在家电企业这一层面,本文更具针对性。