我国房地产行业近二十年来发展迅速,创造了巨大的经济价值,从很大程度上改变了人们的生活方式,也是一个社会焦点和热点研究话题,而房屋租赁是房地产市场的重要组成部分,长租公寓作为房屋租赁市场中比较体系化、商业化、组织化的发展方式,具有较强的研究价值。目前我国长租公寓行业处在发展的早期,存在产品同质化,运营模式基本相同,盲目扩大规模等问题。本文以肖恩房地产经纪公司为案例。第一章介绍了研究背景及意义,并综述了国内外相关研究现状。第二章涵盖相关概念和理论基础,包括长租公寓的定义和分类,以及与营销策略选择相关的理论。第三章分析了肖恩公司长租公寓的营销现状,包括公司介绍、营销情况和存在的问题,以及通过问卷设计和分析得出的营销策略优化的必要性分析。第四章分析了肖恩公司长租公寓营销策略优化的环境因素,包括宏观环境和行业环境,以及采用SW OT分析法进行的分析。第五章提出了肖恩公司长租公寓营销策略优化方案,包括STP分析和7ps组合优化。第六章讨论了实施优化营销策略的保障措施,包括组织、人力资源和财务管理制度的优化。第七章总结了研究结果并展望未来发展,包括采取短期轻资产运营、发挥优势把握机遇,以及有效利用外部投资等建议,为企业做出合理的决策提供参考。文章提出了三个方面的建议,包括采取短期轻资产运营,建立成熟的运营团队;发挥优势把握机遇,寻找适合自己的发展路径;有效利用外部投资。总体来说,本文针对肖恩公司长租公寓营销策略的问题,提出了具有实际操作性和可行性的优化方案,为行业提供了有价值的参考。