本文是根据《安徽富煌集团可持续发展》课题中《富煌集团钢结构市场营销管理研究》子课题为依据进行对钢结构市场的探讨。 2003-2004年是中国大规模钢结构建设的快速发展时期,钢结构产品广泛应用于工业和民用建筑中,特别是工业建筑。钢结构市场竞争激烈,一方面是内、外资企业和上、下游企业的进入;另一方面是原材料价格、能源紧张等影响了企业的利润。 本文从富煌轻钢结构有限公司的角度,分析了我国钢结构市场的基本现状,对比了钢结构市场中处于领先地位的三家内资公司和一家外资公司的市场分布。着重分析了富煌集团钢结构市场营销中存在的主要问题及原因,面对激烈的市场,用SWOT分析法分析了企业存在的优势、劣势、机遇和威协,并在市场开拓、产品开拓、营销管理信息系统、回款难等方面提出了相应的对策,同时,提出企业应建立完善的考评体系,包括对企业整体考评,主要从核心竞争力的角度来考评,以及对营销人员的考评。