权力与信任是人际沟通、社会交换以及商业系统运作的重要媒介。本文的核心内容是探究权力对信任的影响,由于权力和信任的内涵较广,操作和测量方式众多,所以本文将权力分为权力状态和权力特质两种类型,其中权力状态指的是权力可以被操纵大小,随着权力情境的改变而改变,权力状态可以通过操作权力的结构和权力的感知来实现权力状态的改变,权力结构的操纵主要是通过赋予个体真实的权力,通过操作权力资源的不平等来实现权力结构的差异,权力感知的操作只是激活个体的权力概念,不赋予个体真实的权力;权力特质指的就是个体对自我权力的评价,受到长期社会环境影响而形成的较为稳定的特质倾向。本文将信任定义为在不确定情境下,个体甘愿将自身利益得失交于对方决定从而承担相应风险的意愿和行动。本文通过两个研究,四个分实验来探究权力对信任的影响,实验一从结构性权力视角下来探究权力对信任的影响,实验二探究了个体的权力特质在结构性权力对信任影响中的调节作用,实验三从感知性权力视角下来探究权力对信任的影响,实验四探究了个体的权力特质在感知性权力对信任影响中的调节作用。通过四个实验可以得出:(1)无论是在结构性权力情境启动下还是在感知性权力词汇启动下,与低权力情境(词汇)相比,高权力情境(词汇)启动下个体更愿意相信对方。(2)个体权力特质负向影响信任选择,与低权力特质的个体相比,高权力特质的个体更少信任他人。(3)在不同的结构性权力情境(感知性权力词汇)启动下,个体的权力特质会调节结构性权力(感知性权力)对信任的影响。在研究一结构性权力的研究中,高权力特质的被试无论是在高权力情境下还是在低权力情境下,其信任行为的评分都会显著低于低权力特质的被试,但是高权力特质的被试对低权力情境下的信任行为评分更低。在研究二的感知性权力的研究中,高权力特质的个体在面对高权力词汇启动时,更多的选择信任,低权力特质的个体在高权力词汇启动和低权力词汇启动下,信任选择的差异不大。