政府采购除了加强支出管理、节约财政资金的功能，还是促进社会经济发展的重要政策手段。例如，通过政府采购制度鼓励自主创新、支持节能、环保产品和扶持中小企业等。随着中国政府采购的持续推进和改革，政府采购市场变得越来越公开、透明和公正，这给不管是大中小企业还是外资、国营和民营企业都提供了公平参与竞争的机会。政府采购市场因其庞大的采购潜力和较低的财务风险成为众多企业越来越青睐的细分市场，很多企业设立了专门的政府业务部门或团队。中国的政府采购目前仍处在不断发展和完善的阶段，面对巨大的潜在市场和机会，采取正确的经营策略对于企业成功开展政府采购相关业务至关重要。S公司是全球最大的办公用品销售企业，中国市场是其未来最大的业绩增长来源，而政府业务又在其中国市场未来的B2B业务发展战略中占据着非常重要的地位。本文基于战略管理理论，研究了新形势下S公司政府业务的发展策略。　　本文首先分析了政府采购的特点和发展趋势，包括政府采购的政策功能、采购的模式和特点、采购政策的发展和变化历程，以及未来发展变化的趋势。然后对S公司内、外部的竞争市场进行深入分析，最后找到在新形势下的政府采购业务发展策略，以指导S公司未来的政府采购业务发展。本文对于S公司在新形势下发展中国政府采购业务市场有重要指导意义，并为外资企业在中国开展政府采购业务提供了借鉴。