我国银行在个人理财业务营销方面一直居于被动地位,在渠道的建设、促销手段等方面缺乏创新。对于中国银行来说,市场是广阔的,需求量是较大的,竞争也是十分激烈的,面对的国内同业之间的竞争,大量外资银行对中国的理财产品和资金管理市场的跃跃欲试,各方压力纷至沓来。综合目前个人理财产品的营销现状和发展形势,使得中国银行不得不快速转变营销思维,开发创新个人理财业务。本文通过对国内外商业银行营销策略的研究现状、营销理论进行梳理,明确理财产品营销策略的基本概念和理论,在此基础上,对中国银行泰州分行个人理财产品营销环境进行分析,通过研究宏观营销环境和微观营销环境两个方面,分析出中国银行泰州分行发展个人理财业务的机遇、威胁、优势及劣势。结合银行工作实际设计调查问卷进行数据统计分析,结合STP营销理论,对中国银行泰州分行在泰州地区的市场细分进行分析,选择目标市场、了解客户需求,从品牌树立和产品服务差异化两个角度谈市场定位。最后选取营销理论中的产品组合、渠道、促销、人员、关系、服务及互联网七个角度,给出泰州分行个人理财产品的具体营销策略。并从风险防控、人力资源等四个方面阐述个人理财营销策略实施的保障措施。经过研究分析,建议将中国银行泰州分行目标市场的选择定位于中端市场,竞争高端市场、培育潜力市场,以达到成本和效益的最优配比。同时,最后结合调查问卷的数据统计和实际操作,给中行泰州分行以7P理论为立足点,提出七点具体营销策略,尤其是在渠道建设、关系营销中加强线上、线下的互通。最后结合目前政府职能部门改革等政策环境,强化完善风险防控、人力资源、管理信息系统、整体联动机制的建设。