随着经济的发展与科技产业的不断进步,广告行业的载体——广告媒体也正以不可逆转的态势在激变。传统的四大媒体(电视广告、广播、报纸广告、杂志广告)正在受到新媒体的不断冲击,而东森公司仍以经营传统的户外广告和电视广告为主,市场占有率迅速下滑,广告收入明显陷入困境,原有的广告定价方式及价格水平已不能适应新形势的发展。而以往的定价策略一直属于市场营销管理的范畴,财务管理多偏重于财务制度的制定、实施和事后分析及控制。但是财务管理还应该在公司具体的运营过程中出谋划策,特别是对于市场部、业务部、策划部等相关人员及时交流与沟通,使其市场操作符合财务规定,为公司创造更大的经济效益。最终,通过上述两方面的工作,使财务管理融入市场营销,为营销提供最真实、最客观的数据支持,为营销工作的持续推进,提供财务方面的意见和参考。为此,本论文以东森广告公司的经营状况以及财务现状研究分析为例,通过对公司历年的财务数据比较以及同行业其他同类广告公司的经营状况比较,结合公司当前发展的实际情况,利用杜邦分析法逐一剖析发现其现有财务状况日趋恶化,销售收入上存在问题的基础上,找到现行销售定价不能适应当前经济环境下的原因。在作了相当的市场调查后,就销售定价问题根据相关市场营销与财务预算以及与统计学相结合的理论方法,自创了以四维评估体系来调整标杆价格结合统计函数计算的定价方法,制定出更适合现况的销售定价策略,以期为同行业广告公司制定或修正定价策略时提供必要的理论和实践参考。