自2009年乘用车销量跃居世界第一以来,中国已连续九年蝉联全球最大汽车市场。伴随乘用车市场进入成熟期阶段,SUV及豪华车市场作为发展较晚的车型细分市场,开始进入快速发展的成长期阶段。为争夺市场份额,汽车厂商及经销商加大对于豪华SUV车型的关注,希望通过多触点争夺消费者。汽车产业所处的内、外环境也在不断变化——法律法规引导产业健康发展,国民收入的提高为产业带来机遇,互联网提供了新营销渠道,产业内外的竞争者也尝试改变产业秩序。机遇与挑战并进,我国汽车产业的市场营销工作势必将迎来调整与变革。梅赛德斯-奔驰作为历史悠久的汽车品牌,一直在引领整个汽车产业技术及营销理念的发展。在中国汽车市场繁荣发展的大背景下,梅赛德斯-奔驰在中国也获得了巨大的成功。2017年,作为全球豪华车销量冠军,梅赛德斯-奔驰及其旗下smart品牌在中国销量首次突破60万台,拉近了与竞争对手奥迪、宝马的距离。针对乘用车产业及豪华SUV市场的广阔前景,本文选择豪华SUV车型市场作为研究对象,以4P理论为研究方法,结合梅赛德斯-奔驰的中国市场营销策略,分析当前豪华SUV车型在产品、定价、分销渠道、促销组合四个维度的市场营销策略,并根据宏观环境及产业环境变化,预测未来该细分市场的市场营销策略变化趋势,为我国汽车产业市场营销决策提供参考。