中国的房地产市场在经历了一个曲折的历史发展过程之后,正逐步走向成熟与理智。在中国己正式加入WTO、房地产市场由卖方市场转化为买方市场、消费者购买行为日益成熟的情况下,房地产企业正面临前所未有的挑战,房地产的市场营销也开始扮演着越来越重要的角色。然而,房地产营销,特别是内地房地产市场营销仍处于初级阶段。正因如此,笔者以所在公司项目保利·阆峰云墅的营销实践为依据,对湖南保利房地产公司的营销策略作了较为系统的总结阐述。力图在房地产营销策略上进行一些有益的探讨。本文结合我国房地产市场及长沙房地产市场发展的现状,重点分析了湖南保利房地产公司内外部环境和所面临的市场态势,采用SWOT分析方法深入分析了湖南保利的竞争态势。在此基础上,运用项目现状分析和市场分析相结合的方法对长沙别墅市场进行细分,对处于不同置业状态的客户的产品需求进行分析研究,并据此确定了湖南保利房地产公司的目标客户,明确湖南保利应该定位于“长沙最精品的纯独栋别墅社区”,以功能全面、形式新颖、物业管理优秀的精品别墅构建独特的竞争优势。最后,利用营销组合等理论,对湖南保利房地产公司的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略以及品牌建设策略进行了总结和研究。企业营销策略措施的有效实施离不开企业内部资源的支持,因此,本文还从企业文化建设、资金筹集保障及人力资源保障等方面思考如何保障企业营销策略的有效实施。