酒类饮品在我国居民生活饮品当中占据了较为重要的地位,当今的红酒市场各品牌之间进行着激烈的竞争,由于生产红酒的工艺技术已经相当成熟,产品同质化严重,在渠道上的竞争变得越来越重要,哪个企业能够以较低的成本、快速的为消费者提供优质服务,树立优质的品牌形象,就能获得成功,从而处于竞争的有利地位。红酒生产企业、经销商以及销售终端都是各自的利益主体,他们之间由于利益的不同而存在冲突,这种冲突直接影响到销售的效率,影响产品的价格、利润及品牌形象。因此,希望通过本文的研究,将渠道冲突管理理论研究应用范围的进一步扩大至红酒生产销售企业,既有助于企业的生产经营,增强酒类企业的市场竞争力,更有助于进一步的保障居民的日常生活饮品的正常供应。本文在梳理了有关渠道冲突、营销策略相关理论的基础上,运用文献资料法、调查研究法、模糊综合评价法、DELPHI评价法等研究方法,以烟台裕隆葡萄酒有限公司的营销策略、渠道冲突情况为研究对象,明确了营销的效率增长速度放缓、渠道优势不明显、渠道经销区域划分不合理、渠道窜货、渠道成员冲突、管理不科学等问题,构建了裕隆公司渠道冲突的评价模型,对裕隆葡萄酒公司当前渠道冲突方面存在的问题及原因进行了深入的剖析,在此基础上对裕隆葡萄酒公司渠道冲突采用模糊综合评价法和专家评价法相结合提出了裕隆葡萄酒的渠道管理对策。最后针对裕隆葡萄酒渠道冲突的策略提出裕隆葡萄酒渠道冲突管理的实施建议。裕隆葡萄酒有限公司的渠道冲突以及在渠道冲突管理中存在的问题、成因、解决措施等方面所面临的课题具有一定的普遍性意义。本文详细探讨的渠道冲突量化的分析方法,希望能够对裕隆葡萄酒在营销渠道冲突的管理方面有一定的实际应用价值。