对于任何一家企业而言,处于战斗前线的营销队伍是支撑整个企业业务发展的基础,而且是公司核心竞争能力的重要体现。人寿保险公司的营销是指以保险为基本商品,以经济市场为中心,以满足被保险人的需要为目的,实现寿险公司相关经营目标的一系列活动。本研究运用了文献综述法,通过对国内外寿险营销发展、演变以及保险代理人销售制度的多种角度进行分析,并且与世界整体经济环境中,保险深度及密度排名前列的寿险公司营销员管理制度作以研究及对比分析,审视我国的寿险公司在本行业发展大环境中所遭遇的一系列问题,找出尤为突出的现行营销员制度所导致的症结。研究中使用了解释结构模型分析法结合富德生命人寿现在实行的营销员管理制度,分析存在的问题层级影响因素,找出富德生命人寿营销员管理制度设计的缺失并提出解决对策,找出现行的寿险营销员管理制度存在的共性问题,提出符合市场发展规律、体现基本伦理道德精神的管理制度及营销模式,为富德生命人寿企业乃至整个寿险业制定营销员管理制度方面提供一些案例启示。