随着电信企业重组的完成和3G时代的逐渐临近，我国电信市场将会面临更加激烈的竞争。作为电信市场的一员，漯河移动通信市场上漯河移动和漯河联通双寡头竞争的格局也将被打破，迎来群雄争霸的局面，漯河移动公司将面临极大的冲击。因此，认真研究漯河移动公司的市场营销策略将有助于企业在未来激烈的市场竞争中处于主动、有利的位置，保持主导运营商的竞争优势。论文总结了漯河移动通信市场发展的现状、特点、面临的环境和挑战，深入分析了漯河移动通信市场的竞争态势，指出了漯河移动公司在市场营销方面存在的问题。在此基础上，对漯河移动通信市场进行了数据挖掘和调查研究，通过市场细分，对市场总体潜量进行了预测，指出随着社会人口老龄化的加速以及农村经济的快速发展，农村市场是移动公司的主要发展目标，城镇老年人和城镇女性是潜在的客户群体，漯河移动公司必须优化和调整市场营销策略，保持市场主导地位。为此，漯河移动公司必须进一步完善产品策略，不断提高网络质量，积极开发能够拓展集团客户业务和服务的基于移动终端的信息化解决方案，扩大移动通信的信息提供份额和生活服务范围，提高客户黏性，通过创建服务品牌提高企业的市场控制力，不断提升客户忠诚度，降低客户选择成本和使用风险，并利用服务强化品牌区隔，抑制“双改单”后用户品牌互转对品牌的稀释。在品牌策略方面，在市场细分的基础上不断丰富移动公司的客户品牌，在客户关怀的基础上持续实施客户品牌迁移，结合品牌和服务质量，采用适合不同消费群体的差异化的灵活定价策略，通过实施客户管理，降低客户离网率，稳定老客户。同时通过利益手段和文化理念整合提高渠道的忠诚度，实施渠道人员认证体系，提高渠道人员业务能力，增强农村渠道的营销服务能力。