P公司是一家总部位于美国全球领先的特种聚合物材料、服务以及解决方案供应商。公司四大事业部之一的色母粒也是全球的行业领导者之一。华南历来是中国塑料加工的重要基地，为了更好的服务华南市场和进一步促进业务发展，公司于2005年底在深圳投资建厂。但是，2006年至2010年，华南市场的业绩一直低于公司营运目标。　　基于P公司色母粒在华南市场的营销现状，本文对其华南目标市场策略进行阐述和分析，确定了过往目标市场策略所存在的问题，然后根据五力分析模型，剖析了不同细分市场的产业结构态势和吸引力，给出了目标市场策略的改进建议，包括新目标市场的选择、新目标市场进入策略、优化产品组合策略、实施弹性定价策略、加强市场推广、升级服务营销、实行关系营销和重新划分销售人员职能。　　本文在目标市场理论的指导之下，结合P公司的实际状况，采取案例研究法，丰富了目标市场理论在精细化工领域尤其是色母粒产业的应用，对P公司的华南目标市场策略具有实践的指导作用，对色母粒同行也有一定的借鉴意义。