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财经杂志从兴起到发展是我国经济发展在财经媒体中的一个缩影。从计划经济到市场经济,媒体市场化的进程也在迅速加快,财经杂志市场已经成为媒体产业的重要组成部分。当下,我国经济结构进入转型阶段,作为市场经济衍生品的财经杂志,其为适应市场而采用的营销理念也需要与时俱进。但目前,大部分财经杂志的主要营销模式仍然延续使用其创刊初秉持的营销理念和核心竞争力,而且存在财经杂志公司内部各营销模块各自为战的局面,欠缺将财经杂志作为企业整体的营销布局理念。
针对目前的财经杂志的典型营销策略存在的利弊,本文将营销管理学中最新营销理念——全方位营销导向应用于财经杂志的营销规划中。通过分析市场现状,提出全方位营销给财经杂志发展所带来的积极推动作用。希望本文所提建议能够对财经杂志以及其他财经媒体和期刊杂志在今后市场经济发展中有一定的借鉴作用。
本文主要分四个部分:第一部分通过文献综述和数据概述我国财经杂志的发展历程和市场现状;第二部分,结合个案,分析我国财经杂志目前的典型营销策略;第三部分,引入全方位营销概念,从整合营销、关系营销、内部营销、绩效营销四个维度着手,提出改进当前财经杂志营销管理的建议;第四部分,总结部分。通过前三部分的分析,得出本文结论,并提出财经杂志的未来发展前景。
本文重点部分为二、三部分。第二部分详细剖析当前财经杂志的典型营销策略,主要包括市场定位策略、内容策略、品牌策略、渠道策略等等,并指出财经杂志在具体的营销操作中存在的一些瓶颈问题。第三部分则是本文的创新点,将全方位营销理念应用于财经杂志这种纸媒的营销过程中,通过整合营销、关系营销、内部营销和绩效营销四部分,指出一个良性的营销系统并不只能依靠单个部门或一成不变的营销策略来获得成功,而是需要提出整体营销规划,每个部门都应在该规划下进行自身的具体操作,强调及时沟通的重要性。在该部分每小节分析过程中,针对性的提出解决目前财经杂志的营销问题的方法。
在结语中,本文指出,应该用联系的、全面的、整合的理念进行营销,财经杂志的发展是整体的发展,而非单个部分的独立作战。