如今,各行各业都进入了供过于求的局面,产品同质化的现象日益严重,此种情况下,能够凭某种突出功能脱颖而出的产品日见稀少,特别是日用消费品,大多数科技含量都不高,新产品一旦出现在市场上,效仿者便随即蜂拥而至。很多产品本身并无竞争力,如何在激烈的市场竞争中击败对手?加强零售企业的经营管理,实施有效的促销策略显得尤为重要。因此,本文以法国婴姿坊产品为例,对优化零售企业的促销策略进行了系统的实证研究。本文从分析阐述法国婴姿坊产品促销现状入手,客观地提出了其在促销方面存在的问题。法国婴姿坊产品在促销过程中显示出加盟销售发展迅速,促销方式灵活多样的特点,但也存在着销售眼光不够长远,部分销售点急功近利,甚至出现一定程度的促销伤害危机的问题。围绕法国婴姿坊产品促销现状和存在的问题,本文有针对地从营销环境和营销组合两大方面对法国婴姿坊产品进行深入系统地分析。就营销环境而言,法国婴姿坊的竞争环境近期面临着产品价格竞争激烈、产品技术研发略显滞后、国产品牌的蓬勃发展等新的挑战,同时也具备六大市场机会。就营销组合而言,法国婴姿势坊在华实施了有效的市场细分步骤:即选定产品市场范围、列举潜在顾客的需求、分析潜在顾客的不同需求、制定相应的营销策略;采取了独特的市场细分策略,首先,公司从产品的使用对象进行了市场细分,主要分成准妈妈清洁用品和宝宝清洁用品。其次,公司依照消费者购买能力,将产品的档次进行了细分。再次,公司根据使用者的年龄,将产品进一步细分。最后,依照中国地域广阔的特征,研发了适用于不同气候条件的新产品。面对营销环境的变化,在对营销组合进行分析的基础上,法国婴姿坊产品确立了目标市场,明确了市场定位。分析的目的在于解决问题,本文在完成上述分析的基础了,提出了法国婴姿坊产品在销售人员推广、广告宣传、公共关系维护、营业推广等一系列促销优化方案。激烈的市场竞争是行业发展的必然趋势,而市场也因为竞争不断地扩大和完善。其实,营销的失败要么是由于企业整体营销策略的失误,要么就是是营销运作的低效率。促销活动作为营销运作的重要手段,许多企业在实际操作的时候,最后的结果总是不尽人意。零售企业需要通过个性的、并符合各地市场需求的促销策略,凭借高素质市场营销人员的规范执行来创造更大的经济效益,使有效的促销策略在竞争激烈的市场中成为企业永远立于不败之地的法宝,对法国婴姿坊产品促销策略的实证分析恰恰说明了这一点。本文主要应用的研究方法包括:1)分析法国婴姿坊产品当前所处的微观营销环境及竞争优势(SWOT分析法)2)产品市场细分及定位分析3)通过4C理论分析目标市场,并以消费者为中心展开营销活动4)产品促销组合策略规划(5WHY分析法)