近年来,随着我国经济的高速发展以及国家政策的大力扶持,市场中对铝合金材料的需求与日俱增,铝合金市场的竞争也日益加剧。为此,企业应当制定符合实际发展的市场营销策略组合,帮助企业提高市场竞争力以应对巨大的机遇与挑战。本文以阳光公司为研究对象,首先结合4Ps和PEST理论对阳光公司铝合金板材营销现状及营销环境进行分析,挖掘出公司铝板目前在产品结构、定价方法、营销渠道、促销方式上存在的缺陷。同时,虽然阳光公司具有品牌优势、技术优势和产品优势,但是国内民用铝合金板材市场已基本被主要竞争对手瓜分。不过由于国家政策支持,公司在高铁、航空航天、汽车、造船、建筑等行业中有着巨大的发展机会。其次,通过SWOT矩阵分析,提出公司应改革管理机制、引进优质人才并加强客户关系管理,抓住机遇积极开拓市场以提高企业竞争力。再次,运用STP理论对阳光公司铝板所在市场重新进行细分,锁定交通运输目标市场,并根据技术及服务两个维度对公司进行市场重新定位,同时加强目标客户的管理,争取更多大客户资源。根据营销策略和营销环境分析结果,针对产品单一,应丰富现有产品组合,优化产品结构,并通过增加产品附加值、引进更多优质品牌产品,提高产品竞争力;采用差别定价策略以及合理利用折扣定价优化定价策略;通过建立自有渠道以及相关配套物流系统优化渠道策略;为了加大阳光公司爱励铝板的知名度和市场份额,优化人员推销并采用网络促销进行推广。以及最后,制定营销策略的实施步骤,并从人力资源、信息化、营销理念等方面提出营销策略实施的保障措施并最终绘制营销策略预期优化效果。本文从发现问题到运用各种营销理论分析问题,进而对阳光公司铝板营销策略组合进行优化并制定保障其顺利施行的各项措施,旨在希望研究结果能对阳光公司的长期发展有所帮助,并借此希望能对同类型企业市场营销策略的制定、优化有一定参考价值。