我国的医药批发企业在得到迅速发展的同时,也暴露出存在的很多问题,医药批发企业的营销能力显得日益重要。营销能力是医药批发企业的核心能力,是竞争制胜的法宝,营销能力的强弱决定着医药批发企业在21世纪的命运。从总体上来说,我国医药批发企业的营销工作还处在起步阶段,营销能力比较薄弱,主要表现在定位不准确、服务意识不强、市场覆盖有限、物流配送功能限制等方面。我国的医药批发企业要在激烈的竞争中取胜,必须加强市场营销能力,而对企业的营销能力进行研究和评价,有助于发现企业营销能力的长处与不足,对症下药,促进营销能力的完善与提高。本文首先阐述了研究背景和研究意义,对国内外营销能力领域的研究做了简单的综述与评价,指出了本文的研究方法、主要内容和结构。然后分析了我国医药批发企业营销能力现状,指出存在的三个问题并总结了营销能力对医药批发企业的重要作用。接下来本文确定了医药批发企业营销能力的评价指标体系,主要解决指标体系、指标权重和指标值如何确定的问题,提出了一些方法和步骤,然后用AHP法结合专家咨询的结果具体测算了医药批发企业营销能力评价的各个指标在指标体系中占有的权重,建立了评价模型。最后,本文以湖北九州通医药有限公司为例进行实证研究,第三章中的方法和模型结合调查得到的资料对九州通公司的营销能力各指标的得分进行测算,得出营销能力的最终分数,并对评价结果进行总结,对九州通公司如何提高营销能力提出了四点建议。在文章的结尾,对本文研究得出的主要结论、文章的创新之处与文章的不足都进行了总结,最后对该研究后续的发展作出了展望。