作为新兴产业的中国汽车团购,目前正面临市场规模小、行业竞争激烈、营销体系混乱和缺乏标准化的服务等诸多问题,但对于汽车团购企业来说,最重要的是如何建立起自己市场营销体系。市场营销作为企业的核心竞争力,是市场经济中企业生存和发展的基石,但绝大多数汽车团购企业还在凭着乱打乱撞或私人关系来开拓市场。本文在对国内外市场营销理论研究的基础上,以团车网为实例,运用PEST和五力竞争模型、STP战略分析和4Ps等专业研究方法对市场营销战略规划和实施的四个步骤(分析市场机会、战略目标决策、战略途径选择和营销策略组合设计)进行了深入的解析,并提出了相应的建议和措施。笔者认为,团车网正处于企业的成长期,应该通过重新进行市场定位、选择密集渗透的业务增长战略和集中差异化的竞争战略、有效的市场营销策略组合制定出与其自身实力、行业和宏观环境相适应的营销战略和策略,从而满足顾客实际需求和取得市场竞争优势,实现规模化经营。在当前中国汽车团购行业起步阶段,本文研究结果不仅为团车网的进一步发展提供了有益帮助,也对汽车团购行业的其它公司的营销战略制定有一定的参考价值。