“985工程”高校是我国教育系统的重要组成部分,是我国高等教育事业发展的支柱力量。新中国成立以来,“985工程”高校的发展得到政府在政策和财力诸多方面的大力支持,其地位也是政府“钦定”的,在这种情况下,“985工程”高校的定位是面向政府的。经过多年的发展,特别是1999年扩招以后,高等学校的数量增多,一方面生源相对减少,另一方面消费者对高等教育的消费也越来越理性化,竞争加剧,“985工程”高校的定位需要由“面向政府需求定位”到“面向消费者需求定位”转变。本文基于里斯与特劳特定位理论,通过分析“985工程”高校定位现状和美国一流高校定位的案例及启示,提出促进“985工程”高校“面向消费者需求定位”的对策。全文共五章:第一章为绪论,包括研究背景、国内外研究现状、研究方法和研究意义;第二章界定了定位、高校定位的概念,阐述里斯与特劳特定位理论的主要观点,并指出将定位理论应用于“985工程”高校定位的原因;第三章分析了“985工程”高校定位的现状,包括“985工程”高校定位存在的问题、“985工程”高校定位内外环境的变化,进而建构“985工程”高校定位的SWOT模型;第四章以美国麻省理工学院和威斯康星大学麦迪逊分校为例,总结美国一流高校定位对我国“985工程”高校定位的启示;第五章提出实现“985工程”高校定位的对策,即强化策略定位、比附策略定位、单一策略定位、寻找空隙策略定位、品牌策略定位和再定位策略。