长期以来,农业作为弱质产业,一直存在融资难的问题,资金的短缺制约着“三农”的发展,加大“三农”贷款的投放力度,满足“三农”客户的融资需求,对我国实行乡村振兴战略,全面建成小康社会有着重要的意义,为此,N市政府联合Z农村商业银行联合推出了创新型涉农信用贷款——惠农贷,希望通过此产品助力“三农”健康持续发展,本文将以此为背景,结合笔者在Z农村商业银行的实际工作情况,以惠农贷营销策略为研究核心,开展全面细致的分析。本文研究的目标是结合Z农村商业银行惠农贷营销现状,查找Z农村商业银行在营销惠农贷业务过程中出现的问题,分析惠农贷营销效果不显著的原因,进而设计出可行的营销策略,本文的开始首先介绍了研究的背景、目的及其意义,接着介绍了 4P营销理论、4C营销理论以及相关的金融营销学理论,从政治、经济、社会、技术、行业竞争多个维度进行入手,分析当前惠农贷的营销环境,综合评价惠农贷的营销环境现状,明确了Z农村商业银行惠农贷营销策略现状及存在的问题,并从营销观念、激励机制问题、营销能力、市场定位等多方面分析导致营销策略出现问题的原因,同时根据Z农村商业银行营销策略设计原则、市场定位情况,运用4P营销理论、4C营销理论相结合的方法,从四个方面设计了可行的营销策略,主要包括以客户需求为中心的产品策略、低价惠农的价格策略、方便便捷的渠道策略、有效沟通的促销策略,并且指出了保障上述营销策略顺利实施的措施,具体措施包括明确各部门职责、强化人力资源保障、完善绩效考核制度、加强企业文化建设,最终达成了本文的研究目标。