本文在理论研究的基础上，通过对中国中小商业银行所处的竞争环境的分析，剖析了中小商业银行与四大银行以及外资银行相比较所拥有的优势与劣势，针对其面临的机遇与威胁，明确指出目前中小商业银行主要的竞争对手依然是四大银行，中小商业银行只能是市场的跟随者，但这应是有差异的“跟随”。在激烈的竞争态势下，中小商业银行只有立足于自己的机制所长，制定和实施“求异型为主，跟随型为辅”的市场定位战略，才能确立自身的市场竞争优势。　　为实现求异型市场定位的战略目标，中小商业银行应在其选择的顾客、经营领域、银行产品以及服务质量上树立正确的经营理念，重视中小企业，大力发展网络银行，努力铸造银行自身的金融品牌，不断开展金融创新，以应对银行业的全能化趋势，保持“异型”特色。　　锦州市商业银行是锦州市首家地方股份制银行，与其它银行相比，它不但具有股份制这一全新体制的优势，而且还具有机构优势、人才优势和网点优势。与此同时，它也有成立时间短、基础设施差、金融服务覆盖范围窄、员工业务技能不高等弱点。　　面对竞争，年轻的、地方性的、规模相对较小的锦州市商业银行应当制定怎样的发展战略与策略？笔者认为，锦州市商业银行作为锦州市首家地方性股份制银行，要在竞争中取得有利地位，扩大市场份额，就必须牢固树立以客户为导向的市场观念，实施全面的市场营销。　　根据选择的目标市场特性，锦州市商业银行可选择的市场定位战略是:更新观念，全面推行市场营销;金融产品创新;金融服务创新;金融理念创新。　　锦州市商业银行代表了现代金融企业制度发展的方向，是金融体制改革后，真正能够具有市场约束机制的金融企业。通过制定正确的竞争战略与营销战略，锦州市商业银行必将在银行业的竞争中，在金融市场的发展过程中，找到自己的位置。