石油化工企业是我国国民经济的重要组成部分,不仅对拉动GDP的增长有着重要的贡献,而且还承担着其他行业企业生产的原料供应问题,对国内的汽车、航空、玩具制造、家电制造、服装和纺织、日用品生产行业至关重要,直接关系到国家经济建设的发展。自改革开放以来,国内石化行业的生产和销售一直呈直线上升趋势,为推动国民经济的发展做出了贡献。 积极推进国有大中型企业的改革是建立社会主义市场经济体制的关键步骤和热点与难点。1993年,经国务院批准,中国石油和中国石化两家公司按地域进行重组,标志着中国石化行业企业重组序幕的正式拉开。各公司内部的职能重组、机构重组、人员重组、资产重组、债务重组、销售重组、市场网络重组等才刚刚开始,如何按照市场经济规律的要求和现代管理理念将上述工作做好,将直接关系到石化企业改革的成败,从一定意义上讲,也直接关系国家总体改革进程。 北方石油集团化工板块在国内石化企业中具有较强的代表性,进行统销改革,以适应市场经济的发展。从全国石化行业来看,北方石油集团化工板块下属企业在产能、产品质量、员工总数、销售收入等方面,均处于中游水平。重要的是该企业集团具有较长的历史,几乎亲历了国内石化企业发展的全过程,其现行的行业理念、管理模式、运营模式、组织机构、人员观念等方面,几乎可以说是当前正处于改革重组大环境下国内石化企业的缩影,具有较强的代表性。 本案例以北方石油集团化工板块进行统销的全过程以及在这一过程中出现的种种矛盾冲突为基本素材,真实地反映了我国石化行业目前在内部管理上存在的问题和面临的挑战。通过案例分析,提出在石化行业改革的大背景下,企业必须在战略上进行相应的调整,将公司的总体经营战略目标定位在效益上,把销售改革成功作为实现盈利的重要前提条件,从而实现由计划经济运营模式向市场经济运营模式的顺利过渡。