企业战略与企业内部资源和外部环境能否相适应，决定着企业组织的生存与发展状况。市场营销是指对一种观念的策划和实施的过程，还指对一种思想(或者是一件商品、一项服务)进行定价、促销并将其传递到个人或组织手中进行交换，使该个人或组织得到满足的过程。市场营销活动的最终目标是使交换双方都得到满足。现代社会中，几乎没有企业离得开市场营销。市场营销需要有合适的营销策略。 本论文描述的是一种特定环境下的市场营销策略，在市场营销理论和战略管理理论指导下充分利用各种分析工具，从三个方面对西南凉茶饮料市场进行了深入的研究，对类似快速消费品企业在该地区的销售和品牌推广做个先导；其中第3章对西南地区的人口、人均GDP、社会和消费习惯的情况作了详尽的介绍，然后从整体软饮料入手对王老吉在西南的优势和劣势做了分析；第4章是在第3章分析的基础上运用SWOT矩阵分析法拟定营销策略备选方案，再运用层次分析法确定最优的营销策略方案，进而为企业确定出方针和目标；第5章是营销策略实施的措施和对策，包括客户关系管理、具体的行销方案以及确保实施的观念、考核、人员和财物等方面的对策和措施；着力于行业分析和区域市场的分析，打破了传统的新产品进入区域市场只抓通路建设而轻视品牌建设和占领消费者心智的工作，为产品在弱势区域的营销策略制定起到示例作用；同时强调市场营销策略和方法的重要性，并采取相应措施积极实现。