澳柯玛以冰柜业务起家，在90年代初赢得了“中国冰柜大王”的称号。其冰柜业务曾经在全国范围内引领市场，占据大部分市场份额。从90年代后期开始，国内市场上冰柜业务竞争逐渐激烈，此时澳柯玛决定进行多元化发展，其对冰柜业务的投入开始减少。很快澳柯玛多元化失败，公司新的领导班子决定将业务集中在冰柜、小家电和电动车业务上，但是此时澳柯玛曾经占绝对优势的冰柜市场已被其他品牌夺走，澳柯玛下滑成二线品牌。面对现状，澳柯玛想重振冰柜产业优势，与国内品牌海尔、海信、美菱等进行竞争。澳柯玛冰柜产品失去一线优势其原因是多方面的，其中之一就是澳柯玛冰柜的市场营销策略不得当。本文试图通过分析澳柯玛冰柜的营销现状、其面对的宏微观环境等得出澳柯玛冰柜营销出现的问题，并有针对性地优化澳柯玛营销策略，最后提出实施优化的保障措施。本文研究的主要目的是为澳柯玛冰柜的营销策略提供借鉴。本文主要分七章。第一章绪论。主要针对澳柯玛冰柜营销现状，提出本文研究的问题，并对本文的研究意义、研究方法及内容和创新点进行了简要阐述。第二章相关理论概述。针对本文研究课题，首先介绍了与本文相关的市场营销理论。第三章澳柯玛冰柜内部条件和营销现状分析。主要对澳柯玛冰柜业务的内部条件进行了介绍，对澳柯玛冰柜业务现有营销策略进行了分析，并提出澳柯玛冰柜营销存在的问题。第四章澳柯玛冰柜业务外部环境分析。主要通过宏观环境分析、微观环境分析和SWOT方法分析以实现对澳柯玛冰柜所处的外部环境进行准确的把握。第五章澳柯玛冰柜营销策略优化。根据澳柯玛冰柜存在的问题提出澳柯玛冰柜营销策略优化建议。主要包括细分市场、目标市场和定位策略、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等方面。第六章澳柯玛冰柜营销策略优化实施保障措施。第七章：结论。对澳柯玛冰柜营销策略进行总结，提出进一步需要研究的问题。