流通产业是国民经济的一个重要组成部分。发展社会主义市场经济，搞好流通产业发展，具有重要意义。而对流通企业的市场营销策略的研究又是促进流通产业发展的重点。同时，目前各行各业都面临着更加复杂多变的竞争环境，加强企业的市场营销策略研究，有助于企业在激烈的竞争中保持竞争优势，从而更好地生存、发展。然而，在国内，对生资流通的研究却相对较少，对钢材产品流通企业的营销策略的研究就更少了。本文选取从事钢材贸易的金度公司作为研究对象，对于研究流通产业中生资贸易企业的市场营销策略具有重要的现实代表意义。 本文主要运用市场营销理论、商业理论、管理学、统计学等理论，对大量的现实企业运作模式进行考察，采用理论联系实际的方法进行分析研究。 一个企业必须先对该行业的发展趋势进行深入细致的分析，从而发现机会和威胁，并结合自身优势、劣势综合考虑，才能最终决定是否选择进入某个行业。而确定进入该行业之后，还必须有一套合适的市场营销策略，发展出企业的核心竞争能力，才可能完成企业的目标。本文正是基于这样的思路进行写作的。 第一部分，对金度公司所面临的宏观和微观环境进行了详尽的分析，认清了钢铁业发展的趋势，发现了公司主要的营销机会和威胁，并根据企业自身优势和劣势进行分析，制定出具备实际意义的营销指导思想。通过该部分的分析，金度公司可以选择进入钢材贸易行业，并且具备在该行业取得良好发展的内外部条件。 第二部分，对金度公司面临的市场进行了细分，对主要细分市场进行了评估，针对金度公司的具体情况和发展方向，确定了目标市场，并根据拟进入的目标市场特点，制定了一套有效的市场营销组合。在该部分的研究中，通过多角度的分析，金度公司选择钢结构行业作为目标市场将最为有利，针对该目标市场的特点，相应的营销策略也独具特色。 第三部分，对金度公司的营销策略进行总结，并提出公司的发展构想。 本文对传统的生资产品营销理论加以灵活运用，并根据实际情况进行了补充和创新。在对国内钢铁行业的中长期发展趋势的分析，钢材消费企业消费模式、钢材贸易企业的经营模式，营销组合的灵活运用方面作出了有一定创新的研究。本文力求多角度，多层次进行分析。文中研究了国家经济现状及发展趋势，钢铁行业现状及发展趋势，金度公司自身特点，钢材消费行业现状及发展趋势；全文由表及里(金度公司内外部条件)，纵(钢铁工业上、下游行业)横(国际、国内)结合，综合分析，尽量避免单一、平面分析导致研究缺乏实际意义。