渠道投机行为指某一渠道成员以牺牲其他渠道成员的利益为代价,为己方谋利的现象。在农产品渠道中由于存在非对称依赖关系和市场环境的不确定性,渠道投机行为尤为突出。大庆市,原料乳生产者和原料乳收购商间的渠道关系中,企业以行业地位、价格优势和专有资产投入为支撑,在吸引养殖户进入渠道后,因市场变化,通过契约外附加制度对原料乳生产者产生投机行为,实现风险转移和保护自身利益。基于此,本研究将依据渠道投机行为的有关理论探究原料乳生产者和原料乳收购商之间产生渠道投机行为的路径,并通过到大庆市林甸县和杜蒙县实地调查研究其产生的主要路径,进而给原料乳生产者提出建议,以抑制原料乳收购商投机行为,进一步维护渠道关系稳定,实现大庆市乳制品行业的可持续发展。本研究首先通过与大庆市林甸县和杜蒙县的原料乳生产者进行访谈,梳理出渠道投机行为的产生路径,结合相关文献,确定五个变量:市场不确定性、契约明确性、原料乳生产者专有资产投入、原料乳生产者横向渠道联盟和原料乳收购商渠道投机行为,并对这些变量的概念做出描述。最后根据已有研究的变量间影响方式并结合实际情况建立本文的理论结构模型。通过相关文献并结合大庆市原料乳生产者与收购商渠道现状,选择经营模式、生产者资产、原料乳产量、合作企业级别、合作年限、契约形式这六个控制变量和五个理论结构模型变量的相关问题设计本研究的调查问卷。发放并回收91份有效问卷,最后整理出基础数据,运用SPSS21.0软件,对问卷数据进行信度效度分析、相关分析和多元层次回归分析。数据分析结果显示:市场不确定性对契约明确性有显著的负向影响;市场不确定性对原料乳生产者专有资产投入有显著正向影响;契约明确性对原料乳收购商投机行为有显著负向影响;原料乳生产者专有资产投入对原料乳收购商投机行为有显著正向影响;原料乳生产者横向渠道联盟与契约明确性、原料乳生产者专有资产投入、原料乳收购商投机行为不相关。其中分析结果与预期结果不同的有:市场不确定性对原料乳生产者专有资产投入有显著正向影响;原料乳生产者专有资产投入对原料乳收购商投机行为有显著正向影响;原料乳生产者横向渠道联盟与契约明确性、原料乳生产者专有资产投入、原料乳收购商投机行为不相关。产生这个结果主要是因为一是受到政府政策的影响,二是受到非对称依赖的渠道关系影响,三是受到问卷量表问题设计和牧场对协会的原有事件信任等综合因素的影响。通过对分析结果及产生原因的深入分析,提出以下建议:一是奶牛原料乳生产者形成横向渠道联盟成立奶业协会。二是奶业协会聘请专业律师团队与企业议定契约细则。三是奶业协会与企业洽谈专有资产投入等相关事项。四是奶业协会与企业共同制定原料乳价格形成机制。