我国农资企业通过最近几年的发展，已经表现出供大于求的市场格局，各个厂家为了提高市场竞争力，都在营销上做足文章，营销成为企业提高产品销售量的有效手段。农资企业营销竞争的日益激烈，首先导致了农资市场营销方式、营销工具的多样化和营销目标的下移，农资资企业逐步把营销重点由经销商转为终端市场，甚至直接面对农民朋友进行营销；其次厂家的过度营销促使营销成本越来高，营销与企业的战略目标越来越远。那么，企业如何利用营销策略提高产品销量，如何利用营销策略来提升企业品牌，如何有效地促进整体营销，这些都将是农资企业必须思考和探讨的问题。北京新禾丰农化资料有限公司，原为中国农垦进出口公司业务二部，2002年经股份制改造在北京成立，目前注册资金为3500万元，拥有外贸进出口经营权，多年来一直致力于优质农资产品的进口、分销、代理和技术服务。本文通过查阅文献资料、实践调查、广泛运用所学的营销管理知识，整理公司IMC策略，对公司目标市场的整合营销传播策略进行了详细的阐述，并从农户角度评估了公司整合营销传播策略在终端市场的效果，最后分析了新禾丰公司在新疆巴州地区应用IMC策略的成功经验与不足，并针对其不足之处提出了一些相应的建议和解决办法，希望为国内其他农资企业成功运用整合营销传播策略提供借鉴经验。通过公司整合营销传播策略实践表明，公司产品的销售应该以市场为导向，从消费者的角度出发，关注消费者所关注的，加强与消费者及相关利益群体的双向沟通，综合运用多种整合营销传播方式，扩大企业品牌影响力努力提升产品销量，创造公司与消费者共赢的局面。本文的研究结论，既能够给公司解决销售中所遇到的问题提供一个思路，也能够对其他农资企业的销售工作提供一定的经验借鉴，同时丰富了我国农资产品销售的相关理论。