交通运输是发展国民经济的先行行业,而公路运输是交通运输业的重要组成部分,具有其他运输方式不可取代的优势,就是可以实现门到门的运输服务。因此,汽车行业作为公路运输的支撑,必然是国家的支柱行业。近年来,中重型载货车行业增长迅速。与中重型载货汽车市场关系最紧密的相关行业——煤炭、钢铁、水泥、食粮、石油、固定投资等,其发展状况直接决定了运输市场的发展,进而间接影响到中重型载货汽车市场发展。同时,国民经济持续快速增长,使得固定资产、国债投入、基础设施建设等大幅增长等宏观因素,势必推动中重型销售市场的迅猛发展。另外,参与中重型卡车市场竞争的企业逐步增多,竞争对手增多、实力增强,抢占解放市场份额。而且,竞争对手也在积极地拓展产品线,抢占准重型、中型车市场。2006年将是卡车市场竞争更加激烈的一年,一汽集团作为中国汽车工业的龙头企业,面临着严峻的考验和前所未有的挑战。通过对近几年中重型车市场的深入研究,科学的分析预测,判断出06年的竞争格局、竞争焦点、一汽集团中重型卡车的竞争优劣势,防范市场风险,并发现市场机会,提出一汽集团中重型卡车品牌2006年的产品发展战略和市场营销策略,为一汽集团中重型卡车提高市场份额,扩大销量提出发展方向,为一汽集团中重型卡车整体战略实施提供决策方案。一汽2006年产品发展的战略是:向市场份额下降的产品要增量;向空白的市场要增量;向弱势市场要增量;向差异化产品要增量;向上升的市场需求要增量;向改装车市场要增量。一汽集团中重型卡车2006年产品营销策略是:用“正确”的产品,以“合理”的价格,在“恰当”的时间,投放在“适合”市场,取得市场竞争的决胜权。