随着电子商务的兴起,以小量、高频、快速为特点的小额跨境电子商务得到了越来越多中小企业的青睐。跨境电子商务是一种具有前瞻性的新型商业贸易模式,成为中小企业转型及发展的重要机会。爱德国际贸易有限公司作为典型的中小外贸企业,在国际市场的开发及进入存在诸多困难和挑战,如何应对外部环境所带来的机遇和挑战,制定基于电子商务平台的营销战略,从而使企业在激烈的市场竞争中占有一席之地,本文对此的研究无疑具有重要的现实意义。本文以爱德公司为研究对象,以电子商务和市场营销组合理论为基础,对该企业经营现状及国际贸易整体环境进行全面分析。首先,本文梳理了电子商务相关理论,以及介绍了SWOT、PEST和波特五力模型,为下文对爱德公司的分析研究提供了理论基础;其次,介绍了爱德公司目前电子商务的状况和业务流程,并通过PEST分析模型分析了爱德公司目前所处行业的宏观环境,运用SWOT和波特五力模型从微观方面对爱德公司面临的机会和威胁进行了剖析。再次,针对爱德公司现状以及未来发展,确定了爱德公司的电子商务营销战略及目标,并设计了公司电子商务系统的整体规划,然后利用4P模型选取了爱德公司的目标市场以及制定了相应的营销战略统筹规划。最后,为了保证营销战略的顺利施行,从公司愿景、人力资源、资源配置、薪酬管理等方面进行了完善,为营销战略的实施提供保障。