从我们的日常生活到各类社会经济活动,风险这一与不确定性的不良后果密不可分的概念也和我们如影随从。小到乘坐小汽车时系上安全带、大到驾驶汽车时购买商业保险,小到企业内部加强员工内部培训、大到委托专业公司承接销售代理等等,均影射出我们的风险管理活动之重要性。作为社会经济活动的一个成员,企业的利益保护、义务履行都与合同这一专属名词相关联。由于改革开放处于深化阶段,各类法律、法规与法律环境有待进一步健全和完善。因此,合同各方责任主体出于自身利益的保护,而且各方合同风险管理能力参差不齐,导致产生的合同纠纷及不良后果层出不穷。特别是近十几年来国内经济快速发展,关系到国计民生重要环节的房地产行业的合同风险重要性也逐渐显现。如因企业管理不善,收入方面因销售合同风险管理不到位而被欠款或被恶意索赔而减少,支出方面也可能资金紧张导致工程款拖欠使得工程项目停工、不能按期交付给购房者,小的方面可能使企业面临破产,大的方面可能引发广大购房者的集体退房或退房未果的情况下而集体上访,给企业和社会带来不稳定性。本文阐述了HBY房产公司拟开发项目的合同风险管理方案制定的全过程。首先结合企业自身以往合同历史数据分析和房地产行业常见风险类别、特征,以及本项目的具体状况,对本项目开发建设、销售过程中涉及到合同方面可能出现的各类风险源及其产生的原因进行不同角度的分析。然后把本项目可能面临的合同风险分为外部宏观风险和内部微观风险两大类。其中外部宏观风险包括政治风险、社会文化风险等,内部微观风险包括市场风险、价格风险等。其后,运用头脑风暴法、德尔菲法、层次分析法依次对可能出现的风险进行定性与定量分析相结合,沿用风险分析→风险识别→风队评估的程序得出拟开发项目各类合同洽谈、履行等过程中,可能面临的各类风险源发生概率的大小。最后,结合自身的工作实践,重点借鉴合同风险管理的理论知识,针对企业原来合同风险管理的状况和本项目的个性特征逐一制定出风险防范方案。本文通过对合同风险管理的研究,重点针对建设和销售两大领域探讨开发商建立健全合同风险管理的有关方法。本次研究的重要成果是初步建立了一套合同风险管理方面的制度、流程和合同文本,以期待对所在企业和其他同行业单位的合同风险管理有所提升和借鉴。