欧米兰强化木地板分销渠道的设计与管理

来源 :哈尔滨工业大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:addfwegh
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
强化木地板行业属传统产业中的新兴产业,是建材领域竞争最为激烈的行业之一。由于强化木地板市场容量大,进入壁垒低、产品同质化,竞争厂家较多,已从局部的不完整竞争转向国际化的全方位竞争。北京伙伴建材科技有限公司(以下简称伙伴公司)如何参与市场竞争,如何进行市场营销?就是首先要抓住分销渠道这一主线,增强核心竞争力。本文遂将伙伴公司欧米兰强化木地板分销渠道的设计和管理作为研究课题,研究欧米兰地板在新形势下如何进行渠道的设计和管理,以获取持续健康的发展态势。  本论文共分成五个部分。第1章是绪论,介绍选题背景、国内外关于渠道的研究现状及说明论文研究的目的。第2章对强化木地板市场的营销环境进行了分析,包括宏观环境分析、竞争者分析。第3章介绍了伙伴公司的基本情况,公司的SWOT分析、企业核心竞争力分析、现在渠道分析,明确了伙伴公司自身的优势和劣势,面临的机会和威胁,并明确了渠道面临的主要问题。第4章在第2章行业营销环境分析和第3章企业自身情况分析基础上,进行了顾客需求分析、市场细分及定位,确定了欧米兰地板分销渠道设计的策略及方案。第5章从成员管理、冲突防范两个方面对分销渠道的管理提出了方法和建议。  本文运用市场营销学及相关学科的理论知识,结合木地板行业及企业自身的实际情况,为伙伴公司的欧米兰强化木地板分销渠道制定了符合市场需求且适合企业自身情况的渠道方案。同时从某些侧面对分销渠道的管理提出了方法和策略。本文研究的虽是木地板行业的渠道问题,但对相关建材行业的渠道设计及管理也有较好的借鉴意义。
其他文献
2013年6月15日,山东省青岛市机器人学会成立大会召开。青岛市人大原副主任程有新,青岛市原副市长王增荣,山东省科协副巡视员朱明,青岛市科协主席胡辛、副主席吕祖利,以及青岛市人大、青岛市经信委、青岛市科技局等相关部门领导和市10多家高校、40多家企业会员单位参加了会议。会议由山东省科技馆馆长、山东省机器人研究会副会长周世文主持。  青岛市机器人学会第一届会员大会,审议并通过了《青岛市机器人学会章程
随着个人计算机(PC)在社会活动中的应用日益普及,消费者对PC的个性化需求越来越强烈,对厂商提出了更高的要求;而如DELL、HP等国际巨头的战略中心逐渐向中国偏移,使得国内的竞争日趋
强降雨与汛期的到来,让全国试点已5年之久的海绵城市建设迎来检验成果的时刻.2015年,国办75号文件《
期刊
近年来,我国水资源危机日益严重,造成水资源危机的因素有很多,其中水价严重背离水资源价值,导致用水量过多、浪费惊人是不可忽视的重要因素。水资源的合理循环利用是循环经济很重
本文通过调查驻马店市实验中学的体育教学现状,尝试深入了解新媒体技术在体育教学中的优势和局限性,并探究其未来发展趋势.为了得出准确结论,我采用多种科学方法对此课题进行
在房地产企业中,“战略”一词似乎成为一个空头口号,多数企业并没有对其足够重视,而这成为我国房地产企业发展的一个阻碍,地产业的进步也因此而举步维艰。在邯郸市房地产企业正面
目前,国内的汽车行业竞争激烈,无论是整车厂还是汽车零配件公司。因此,针对现在日趋白热化的竞争局面,必须制定科学的营销战略。通过科学化的营销战略方针的制定,有条不紊地实施和管理企业,从而使企业在商海沉浮中,立于不败之地,而这一切也都具有重大的现实意义。首先,论文根据市场情况详细梳理了中国汽车行业的现状、发展趋势以及外部环境对汽车零部件产业所带来的影响;其次,论文介绍了ZF汽车零部件公司的企业发展现状
在深圳旅游业快速发展的大环境下,深圳旅游仍然存在发展后劲不足,资源创新难度增加,产品结构有待完善等诸多问题。为了寻求这些问题产生的根源,就有必要对深圳旅游业的市场结构、