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强化木地板行业属传统产业中的新兴产业,是建材领域竞争最为激烈的行业之一。由于强化木地板市场容量大,进入壁垒低、产品同质化,竞争厂家较多,已从局部的不完整竞争转向国际化的全方位竞争。北京伙伴建材科技有限公司(以下简称伙伴公司)如何参与市场竞争,如何进行市场营销?就是首先要抓住分销渠道这一主线,增强核心竞争力。本文遂将伙伴公司欧米兰强化木地板分销渠道的设计和管理作为研究课题,研究欧米兰地板在新形势下如何进行渠道的设计和管理,以获取持续健康的发展态势。 本论文共分成五个部分。第1章是绪论,介绍选题背景、国内外关于渠道的研究现状及说明论文研究的目的。第2章对强化木地板市场的营销环境进行了分析,包括宏观环境分析、竞争者分析。第3章介绍了伙伴公司的基本情况,公司的SWOT分析、企业核心竞争力分析、现在渠道分析,明确了伙伴公司自身的优势和劣势,面临的机会和威胁,并明确了渠道面临的主要问题。第4章在第2章行业营销环境分析和第3章企业自身情况分析基础上,进行了顾客需求分析、市场细分及定位,确定了欧米兰地板分销渠道设计的策略及方案。第5章从成员管理、冲突防范两个方面对分销渠道的管理提出了方法和建议。 本文运用市场营销学及相关学科的理论知识,结合木地板行业及企业自身的实际情况,为伙伴公司的欧米兰强化木地板分销渠道制定了符合市场需求且适合企业自身情况的渠道方案。同时从某些侧面对分销渠道的管理提出了方法和策略。本文研究的虽是木地板行业的渠道问题,但对相关建材行业的渠道设计及管理也有较好的借鉴意义。