我国是世界第二大涂料生产国和消费国，以PU不黄变固化剂为原材料之一的聚氨酯涂料是其重要的组成部分，且市场需求增长迅速，使得PU不黄变固化剂行业有着巨大的发展潜力。 B公司在中国一直是PU不黄变固化剂行业的领导者，但最近二年来，虽然销售绝对量在不断增加，但B公司的市场份额却不断缩小，同时市场增长率逐年呈下降趋势，与中国涂料行业和聚氨酯涂料高速增长事实想背离。如何尽快提高市场占有率，同时在更长的时期内建立自己的竞争优势是B公司涂料部目前的主要任务，因此有必要尽快制定出科学的、行之有效且适合公司特点的市场营销策略。 本文运用PEST分析、五种竞争力分析模型等研究方法对B公司的内外部环境进行了详细的分析，同时结合SWOT分析，进一步对B公司PU不黄变固化剂业务的市场营销环节，包括公司的市场细分、目标市场的选择、市场定位以及针对目标市场的产品、定价、渠道和促销等策略进行了探讨。希望通过对公司内外部环境的分析，挖掘出适合B公司PU不黄变固化剂产品的市场营销策略，帮助公司实现PU不黄变固化剂业务的市场销售额和市场份额迅速提升的目标。