营销渠道战略是企业市场营销组合策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）中的重要组成部分，然而却很少有人把他提到战略高度来看。 为了增强企业对营销渠道价值的认识和掌握建立战略营销渠道的方法，本文从几个方面对营销渠道进行了论述，并介绍了营销渠道战略的发展趋势和伙伴营销。 营销渠道的价值：营销渠道是企业的无形资产；营销渠道的定义；营销渠道的作用；关注市场营销渠道并对其进行适当的设计和管理的企业可以创造出强大的竞争优势；营销渠道成为建立和维持企业核心竞争能力的重要来源等。 营销渠道的模式和结构：模式按消费品和工业品分别介绍；结构包括长度、宽度、直接销售和间接销售、多渠道和双重分配等。 营销渠道的决策与管理：分析影响营销渠道选择的因素；选择销售渠道的基本策略；对营销渠道的管理。 由交易型营销向关系型或伙伴型营销渠道战略转移： 传统分销渠道固有的弊端； 营销渠道的发展—通过联想的营销策略介绍了渠道合作及其主要形式； 通过三个案例：P＆G公司营销渠道战略、土星公司的营销渠道战略和中国摩托车企业的营销战略等介绍了蓬勃发展的关系型营销渠道战略（或称伙伴营销）包括：关系型营销渠道的定义，为什么要建立关系型渠道战略，关系型营销渠道战略的价值体现（协同效应、分享详细的顾客信息和分享对方企业能力并实现企业能力的递增收益），建立关系型渠道战略的方法。 结论：关系型营销渠道战略这种20世纪90年代后半期兴起的营销渠道战略将以其强大的生命力成为21世纪初期企业市场营销战略发展的大趋势；关系型营销渠道战略将成为企业渠道竞争的重要内容。