模糊性是语言的本质属性之一,是语言使用中的普遍现象。扎德创作的模糊集合论于1965年面世,自此,许多研究者对模糊语言从多角度,特别是从语义学的角度进行了深入广泛的研究。然而,从语用学角度对于商务英语谈判中出现的语言模糊现象的研究并没有得到广泛关注,还有待学者们的进一步探索。商务谈判是一个极其复杂的过程,对于语言的使用有很高的要求。通常,人们认为商务谈判中使用的语言应该是准确清楚,决不能含糊不清,而因此忽略了对于商务谈判中出现的模糊语的语用学研究。事实上,模糊语言广泛运用于商务谈判之中。随着经济全球化的发展及中国成功加入WTO,商务谈判也越来越普遍。世界市场上的竞争日趋激烈,人们对如何有效地用英语进行商务谈判及商务沟通越来越受到人们的关注。本文在前人研究的基础之上,运用大量实例及相关语用学理论,如合作原则,面子理论等,着重于对商务英语谈判中出现的模糊语言进行语用分析,发现使用模糊语言可以使得谈判双方达成一定的交际目的。在第一章中,对当前研究的来源、意义、必要性及研究方法进行了简单的介绍。本文的写作目的是为了引起商务英语使用者对于模糊语言在商务英语谈判中的作用及意义的重视,使得他们能有效地进行商务交流。第二章是文献综述部分,主要介绍了国内外前人对于模糊语言的研究成果,并对模糊语与商务谈判之间的关系进行了简要分析。在第三章中,运用相关理论如：礼貌原则、合作原则及面子原则对商务英语中的模糊语言进行了语用分析。第四章运用大量实例对商务英语谈判中出现的模糊语言的语用功能做了进一步分析。指出恰当使用模糊语言可以帮助商务谈判者有效达成谈判目的,但在商务谈判中错误使用模糊语言也会带来负面影响。最后一章对全文研究内容做出总结,指出其研究意义及当前研究的局限性,并对进一步研究商务英语谈判中的模糊语提出了建议,希望能对商务英语谈判者有所助益。