在中国加入WTO的大环境下，我国商业银行将面临更为严峻的挑战。如何转换市场营销模式，提高商业银行市场营销的竞争能力，是当前我国银行业必须正视和亟待解决的重要课题。本文回顾了国内外商业银行市场营销模式发展的过程，全面分析了我国商业银行转换市场营销模式的必要性，重点研究了我国商业银行市场营销的缺陷，并提出了我国商业银行市场营销模式的具体策略。全文共分五个部分： 　　第一部分，国内外商业银行市场营销模式的发展过程。在回顾市场营销理论的发展过程的基础上，全面分析了西方商业银行市场营销的历程，并对我国商业银行的市场营销过程进行了系统的阐述。我国商业银行的市场营销模式，已经从坐商时代发展到行商时代，市场营销的目的、手段、方式都已经发生的重大转变。 　　第二部分，我国商业银行与外资银行市场营销之比较。本文系统地介绍了外资银行在中国的发展状况，从区位战略、金融创新、产品创新、营销目标选择等方面，分析了我国商业银行和外资银行在市场营销上的差距。 　　第三部分，我国商业银行当前市场营销模式的缺陷分析。概括总结了我国当前银行市场营销存在的问题。 　　第四部分，我国商业银行市场营销模式转换的必要性。通过分析商业银行的所面临的外资银行的冲击、股份制中小银行崛起以及自身求变，出于自我发展、参与激烈市场竞争、重塑商业银行形象以及金融营销发展趋势等诸多方面的要求，营销模式需要发生重大的转换，以适应新的营销环境。 　　第五部分，针对我国商业银行市场营销模式的缺陷，提出了我国商业银行的营销策略。