哈尔滨市卧虎家具有限责任公司正处在高速发展时期。企业在保持黑龙江省市场高占有率的同时，吉林省、辽宁省的市场拓展均十分迅速，虽然现阶段公司品牌仍为区域性品牌，但全国市场的拓展即将开始。企业即将面临本土、全国两个大的市场竞争环境。如何巩固企业来之不易的市场地位，并在此基础上发展壮大，是摆在企业面前的重大课题和战略重心。论文主要研究在这一背景下，基于哈尔滨市卧虎家具有限公司的发展战略目标，对卧虎家具的市场地位进行分析并制订相应的市场竞争战略及营销策略。论文运用PEST理论、SWOT分析、市场营销理念、竞争战略理论对卧虎家具的营销环境进行了深入剖析和阐述。以相关理论为基础，结合自身实际工作经验形成了“基于市场表现的家具行业品牌局域市场地位分析多维对比界定法”，根据这一方法对卧虎家具在各局域市场的地位进行了分析和界定。提出了如何实现或保持现有市场地位，应采取什么样的战略和策略以应对激烈的市场竞争环境。最后阐述了战略实施过程中的关键问题及其对策。论文的研究目的在于为企业下一步营销工作的正确开展和企业整体经营计划的制定起到至关重要的作用，从而实现卧虎家具在白热化竞争环境下的跨越式发展。论文的研究成果对谋求全国性市场突破的类似家具企业有一定的借鉴意义。